Maak impact als commerciële jager en deal closer (40 hour)
Ben jij een commercieel talent dat floreert in een professionele B2B-omgeving? Weet jij als geen ander hoe je deuren opent én deals sluit? Krijg je energie van het najagen van kansen en het bouwen van duurzame klantrelaties? Lees dan vooral verder, want wij zijn op zoek naar een gedreven Account Executive om onze groeidoelstellingen verder waar te maken.
Jouw focus: jagen, adviseren en closen
Als Account Executive ben jij de commerciële aanjager die verantwoordelijk is voor het vullen van je eigen sales pipeline én het sluiten van nieuwe deals. Jij combineert huntermentaliteit met consultative selling: je vindt kansen, stelt de juiste vragen en overtuigt (nieuwe) klanten van de meerwaarde van onze schaalbare softwareoplossingen.
Wat ga je doen?
- Zelfstandig najagen van commerciële kansen en vullen van je eigen pipeline.
- Opvolgen van qualified leads en het actief benaderen van nieuwe klanten.
- Luisteren naar klantbehoeften en deze vertalen naar passende oplossingen.
- Geven van demo’s en voeren van adviesgesprekken.
- Opstellen, toelichten en opvolgen van offertes en contractvoorstellen.
- Proactief sturen op je eigen sales pipeline en forecast in SalesForce.
- Onderhandelen en zelfstandig closen van deals.
- Deelnemen aan events en netwerken om commerciële kansen te vergroten.
- Samenwerken met operations aan een vloeiende implementatie van wat er is verkocht
- Aandragen van ideeen voor product ontwikkeling en marketing
Wat jij ervoor terugkrijgt:
- Een uitdagende rol met commerciële verantwoordelijkheid in een internationale omgeving.
- Veel ruimte voor eigen initiatief, met de vrijheid om je werk op jouw manier succesvol te maken.
- Een goed salaris met een aantrekkelijke bonusregeling.
- Werken in een internationale, groeiende en professionele organisatie.
- Ondersteuning van een betrokken team van collega’s.
- Flexibiliteit om deels remote te werken.
- Mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
Wat breng jij mee?
- Minimaal 3 jaar aantoonbare ervaring in B2B new business sales
- Ervaring in software, IT of technologie branche is een must.
- Huntermentaliteit én bewezen sterk in consultative selling.
- Aantoonbare ervaring met het sluiten van complexe deals.
- Ervaring met lange sales cycles en besluitvormingsprocessen.
- Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-oplossingen.
- Goed Duits, zowel mondeling als schriftelijk is een pre
- Beheersing van de engelse taal mondeling en schriftelijk is een must
- Resultaatgericht, proactief en zelfstandig
- Communicatief sterk en humor.
Over Arbor
Bij Arbor helpen wij instanties, overheden en corporate bedrijven met slimme softwareoplossingen om hun dienstverlening te verbeteren. Wij zijn een ambitieuze en groeiende organisatie in een nichemarkt, waar je werkt met mensen die kiezen voor impact, inhoud en samenwerking. Je komt terecht in een professioneel team met korte lijnen en veel ruimte om je eigen stempel te drukken.
